Neurovendas e Comunicação Estratégica: como o cérebro decide comprar

No dia 23 de abril, Balneário Camboriú recebe uma palestra inédita com a Andréa Vermont, uma das principais vozes do Brasil quando o assunto é comportamento humano, neurociência aplicada e comunicação estratégica voltada a resultados comerciais.

O encontro propõe uma reflexão profunda sobre como as pessoas tomam decisões de compra e por que compreender o funcionamento do cérebro é hoje um diferencial competitivo para profissionais de vendas, liderança, marketing e negócios.

Quem é Andréa Vermont?

Doutora em Filosofia da Mente, psicanalista e executiva com passagem por multinacionais, Andréa Vermont construiu uma trajetória que une base acadêmica sólida, prática clínica e experiência corporativa.

Reconhecida por sua comunicação clara e envolvente, ela transforma conceitos complexos da neurociência em conteúdos acessíveis, conectando ciência, comportamento humano e resultados reais no dia a dia das organizações.

O que é Neurovendas?

Neurovendas é a aplicação dos princípios da neurociência ao processo de decisão de compra. A abordagem parte do entendimento de que o cérebro humano não decide de forma totalmente racional.

Mais de 90% das decisões de compra são emocionais e inconscientes, sendo racionalizadas apenas depois. Isso significa que fatores como segurança, identificação, pertencimento e emoção têm peso decisivo no momento da escolha.

O problema que a palestra aborda

Grande parte das estratégias de vendas ainda se apoia exclusivamente em:

1. Argumentos racionais;
2. Dados técnicos;
3. Comparações de preço.

Esse desalinhamento com o funcionamento real do cérebro gera perda de vendas, aumento de objeções, comunicação ineficiente e dificuldade de conexão com o cliente, mesmo quando o produto ou serviço é de qualidade.

A tese central

As pessoas não compram produtos.

Elas compram segurança emocional, pertencimento, alívio de tensão, identificação e emoção.

Quem compreende como o cérebro decide, vende melhor, comunica melhor e lidera melhor.

Conteúdos que serão abordados

Como o cérebro decide comprar

1. O papel das emoções no processo decisório;
2. Por que o cérebro evita risco e esforço;
3. Decisão rápida e justificativa racional posterior;
4. O mito do cliente totalmente racional.

Atenção, emoção e memória

1. Como capturar atenção nos primeiros segundos;
2. O que torna uma mensagem memorável;
3. Emoção como gatilho de decisão;
4. Por que informação sem emoção não gera venda.

Comunicação estratégica baseada no cérebro

1. Linguagem que gera confiança e conexão;
2. Tom, ritmo e narrativa na percepção do cliente;
3. Storytelling aplicado às vendas;
4. Redução de objeções inconscientes.

Gatilhos neurocientíficos que influenciam decisões

1. Autoridade, escassez e pertencimento;
2. Previsibilidade versus surpresa.
3. Dor, prazer e antecipação;
4. Segurança emocional como fator decisivo.

Neurovendas na prática

1. Estruturação de abordagens comerciais mais eficazes;
2. O que dizer e o que evitar em negociações;
3. Como lidar com objeções sem confronto direto;
4. Por que pressionar gera defesa, não conversão.

Liderança, cultura e performance comercial

1. O impacto do estado emocional do time nos resultados;
2. Comunicação interna e engajamento;
3. Influência da liderança por meio do discurso;
4. Ambientes que favorecem performance cerebral.

Metodologia

A palestra utiliza uma linguagem acessível, exemplos reais do cotidiano corporativo e situações práticas de venda e liderança. A proposta é provocar reflexão, gerar mudança de postura e oferecer aplicabilidade imediata dos conceitos apresentados.

Diferenciais da palestra

1. Tradução clara da neurociência, sem jargões técnicos;
2. Integração entre neurociência, comportamento e comunicação;
3. Conteúdo científico aplicado diretamente ao resultado comercial;
4. Abordagem profunda, moderna e prática.

Resultados esperados

Ao final do encontro, os participantes terão uma compreensão mais clara de como o cérebro decide comprar, aprimorarão sua comunicação com clientes, reduzirão objeções e desenvolverão estratégias mais eficazes para gerar resultados comerciais consistentes.

Como resume a palestrante:

“Vender não é convencer. É criar segurança emocional para que o cérebro do outro diga ‘sim’.”

Serviço

1. Data: 23 de abril
2. Local: Expocentro – Balneário Camboriú
3. Ingressos: Vendas online pelo DiskIngressos

Uma oportunidade única para quem quer vender mais, comunicar melhor e entender o que realmente move as decisões humanas. Garanta seu ingresso e participe.